中国企业试水网络直销夺回产品定价权

2014-09-25 点击数:1509

(中国电子商务研究中心讯)去掉不必要的中间环节,就能从根本上改变中国制造利润比纸还薄的命运吗?

  日前,《IT时代周刊》从知情人士处获悉,格兰仕集团第一批针对美国消费者设计的微波炉、电饭煲等几类主打产品,正式上线生产,8月下旬将完成包装与装箱。

  这不是普通的出口美国商品,而是格兰仕有意改变国际生存环境的直销产品。

  “赶在圣诞节前每年9月份的销售旺季,首先我们要对直销模式进行市场检验,其次要看看规划的品类是不是适销美国市场。”格兰仕集团电子商务部部长赵志说。

  据悉,这些产品将于8月底报关,运到美国威斯康星州密执安湖畔的一间仓库。它们将被摆放在网络平台上直接销售给美国消费者和中小批零商。订单下来后,格兰仕产品将通过当地的配送渠道迅速送到买家手上。

  通过这一流程,格兰仕将绕开沃尔玛等国际零售企业,直接把产品销售到终端,由此可将出厂价格变成终端销售价格,剔除可控的供应链成本,利润将极具想象的空间。最重要的是,这样的销售渠道完全由生产厂家控制定价权。而在以往,这样的定价权基本为国际零售商所掌控。

  赵志对这一“吃螃蟹”的做法显得颇有信心。10年来,他们的产品从内销到出口,一直苦于海外销售渠道的困难。

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